Wie zijn de fabrikanten van tandheelkundige freesmachines?

 

Wanneer een tandtechnisch laboratorium van plan is te investeren in een CAD/CAM-freesmachine, is een van de eerste vragen die doorgaans opkomt:

Welke fabrikant moet ik kiezen?

De wereldwijde markt voor tandheelkundige freesmachines omvat bedrijven uit Duitsland, Japan, Oostenrijk, Zwitserland, de Verenigde Staten, Zuid-Korea, China, Turkije en andere regio’s.

Sommige fabrikanten hebben tientallen jaren ervaring met tandheelkundige CAD/CAM-systemen. Anderen concentreren zich op laboratoriumproductie, terwijl sommigen compacte machines ontwikkelen voor kleinere laboratoria of klinieken. Er zijn ook fabrikanten wier producten zich richten op meer kosten-markten.

Volgens brancherapporten zijn onder meer Dentsply Sirona, Amann Girrbach, Roland DG (DGSHAPE), VHF camfacture, imes-icore, Zirkonzahn, Planmeca, Ivoclar, ARUM, Yenadent, UP3D, Aidite en andere fabrikanten van CAD/CAM-apparatuur bedrijven die betrokken zijn bij tandheelkundige freesmachines.

Eén punt wordt echter vaak over het hoofd gezien wanneer kopers fabrikanten vergelijken: een bekende naam betekent niet automatisch dat een bepaalde machine in elk laboratorium past.

Een tandtechnisch laboratorium in Duitsland dat complexe implantaatrestauraties produceert, kan heel andere eisen stellen dan een laboratorium in Zuidoost-Azië dat voornamelijk zirkonia-kronen produceert.

Een distributeur die apparatuur verkoopt in een opkomende markt heeft ook zorgen die misschien niet relevant zijn voor een laboratorium dat één enkele machine koopt voor zijn eigen productie.

De fabrikant is van belang, maar dat geldt ook voor de relatie tussen de machine, de materialen, de software en de feitelijke workflow van het laboratorium.

Welke soorten bedrijven produceren tandheelkundige freesmachines?

Voordat u individuele fabrikanten vergelijkt, is het nuttig om te begrijpen dat bedrijven op het gebied van tandheelkundige freesmachines niet allemaal op dezelfde manier te werk gaan.

Over het algemeen kunnen ze in verschillende groepen worden verdeeld.

1. Volledige fabrikanten van CAD/CAM-systemen

Sommige bedrijven bieden verschillende delen van de digitale tandheelkundeworkflow aan in plaats van zich alleen op freesmachines te concentreren.

Hun productportfolio's kunnen het volgende omvatten:

scanners

CAD-software

CAM-software

freesmachines

materialen

servicenetwerken

Voorbeelden hiervan zijn bedrijven zoals:

Dentsply Sirona

Amann Girrbach

Ivoclar

Planmeca

Straumann-gerelateerde CAD/CAM-oplossingen

Deze bedrijven leggen over het algemeen veel nadruk op workflow-integratie.

Voor een laboratorium kan het gebruik van apparatuur en software uit één ecosysteem het aantal verschillende systemen dat operators moeten leren en onderhouden verminderen.

Tegelijkertijd wil niet elk laboratorium een ​​gesloten of sterk geïntegreerde workflow.

Sommige laboratoria hebben al gevestigde leveranciers voor zirkoniumoxide, PMMA, scanners of CAM-software. Voor deze gebruikers kan compatibiliteit met bestaande apparatuur relevanter zijn dan dat elk onderdeel van de workflow door één fabrikant wordt beheerd.

Om deze reden is de eerste vraag niet alleen of een fabrikant een compleet systeem aanbiedt. Het gaat erom of dat systeem past in de bestaande productieopstelling van het laboratorium.

2. Gespecialiseerde fabrikanten van freesmachines

Een andere groep bestaat uit bedrijven die zich sterker concentreren op maaltechnologie en aanverwante apparatuur.

Voorbeelden zijn onder meer:

vhf camfactuur

imes-icore

Roland DG / DGSHAPE

Zirkonzahn

Voor deze fabrikanten is freesapparatuur een belangrijk onderdeel van hun zakelijke en technische ontwikkeling.

Wanneer laboratoria dit type fabrikant vergelijken, kunnen ze meer tijd besteden aan het kijken naar de machine zelf, waaronder:

mechanische constructie

stabiliteit van de machine

verwachte levensduur

onderhoudsvereisten

softwarecompatibiliteit

ondersteunde materialen

Deze details kunnen een direct effect hebben op de dagelijkse productie.

Een laboratorium dat de hele dag zirkoniumoxide maalt, kan bijvoorbeeld andere zorgen hebben dan een laboratorium dat de machine slechts af en toe voor PMMA- of waswerk gebruikt. Het aantal geproduceerde eenheden, de materiaalkeuze en het onderhoudsschema zijn allemaal van invloed op de manier waarop de machine moet worden geëvalueerd.

3. Regionale CAD/CAM-fabrikanten

Fabrikanten uit China, Zuid-Korea, Turkije en andere regio's zijn ook steeds actiever geworden op de tandheelkundige CAD/CAM-markt.

Voorbeelden zijn onder meer:

UP3D

Aidiet

Yucera

Zotion

ARONSKELK

Hun producten kunnen concurreren op gebieden zoals:

prijzen van apparatuur

communicatie snelheid

configuratieflexibiliteit

OEM-samenwerking

partnerschappen met distributeurs

Voor buitenlandse distributeurs kan deze groep extra opties bieden bij het ontwikkelen van een tandheelkundige CAD/CAM-productlijn.

Het productieland zelf vertelt een koper echter niet alles over een machine.

Een distributeur of laboratorium moet nog steeds praktische vragen stellen:

Is de machine stabiel tijdens reguliere productie?

Zijn er reserveonderdelen beschikbaar?

Hoe wordt technische ondersteuning afgehandeld?

Geeft de fabrikant producttraining?

Kan de machine werken met de materialen en software die lokale klanten gebruiken?

Deze vragen geven een duidelijker beeld van de fabrikant dan alleen de landnaam.

Grote fabrikanten van tandheelkundige freesmachines

vhf camfacture AG (Duitsland)

VHF camfacture AG is een bekende fabrikant-op het gebied van tandfreestechnologie.

Het bedrijf richt zich op tandheelkundige freesmachines en aanverwante CAD/CAM-productieoplossingen. Het assortiment omvat machines voor verschillende laboratoriumomgevingen, van compactere systemen tot grotere productieapparatuur.

VHF-machines worden veel gebruikt in tandheelkundige laboratoria voor toepassingen zoals het droogfrezen van materialen zoals zirkoniumoxide en PMMA.

De achtergrond van het bedrijf in fijnmechanische techniek is ook relevant bij het overwegen van de benadering van freesapparatuur.

Voor een laboratorium dat een VHF-machine evalueert, is de reputatie van de fabrikant slechts een deel van de beoordeling. Het is ook de moeite waard om te controleren:

beschikbaarheid van lokale diensten

softwarecompatibiliteit

kosten reserveonderdelen

onderhoudsvereisten

Een machine kan technisch capabel zijn, maar de praktijkervaring kan nog steeds sterk afhangen van hoe met service en reserveonderdelen wordt omgegaan in de regio van de koper.

imes-icore GmbH (Duitsland)

imes-icore GmbH ontwikkelt tandheelkundige CAD/CAM-freessystemen onder de CORiTEC-productfamilie.

De apparatuur wordt gebruikt in tandartspraktijken, laboratoria en freescentra. Het productassortiment omvat zowel compacte systemen als grotere productiemachines.

Een kenmerk van het productassortiment van het bedrijf is de verscheidenheid aan machinegroottes en configuraties.

Een klein laboratorium heeft mogelijk een beperkt productievolume en geeft de voorkeur aan een compact systeem, terwijl een freescentrum mogelijk een hogere capaciteit en een andere machineconfiguratie nodig heeft.

Om deze reden kan het bekijken van het volledige productassortiment van de fabrikant soms nuttigere informatie opleveren dan het vergelijken van één model afzonderlijk.

Amann Girrbach AG (Oostenrijk)

Amann Girrbach AG is een andere gevestigde naam op het gebied van tandheelkundige CAD/CAM.

Het bedrijf staat bekend om het Ceramill-systeem, dat verschillende onderdelen van de digitale laboratoriumproductie omvat.

De oplossingen omvatten gebieden zoals scannen, ontwerp, frezen en workflowbeheer.

Voor laboratoria die al apparatuur of software van Ceramill gebruiken, kan compatibiliteit binnen hetzelfde systeem een ​​praktische overweging zijn.

Voor laboratoria die verschillende fabrikanten vergelijken, moeten echter nog andere factoren worden onderzocht, waaronder:

materiaalcompatibiliteit

onderhoud van machines

softwarekosten

opleidingseisen

reactietijd van de dienst

Een geïntegreerd systeem kan bepaalde delen van de productie vereenvoudigen, maar het nut van die integratie hangt af van hoe het laboratorium daadwerkelijk werkt.

Roland DG / DGSHAPE (Japan)

Roland DG Corporation betrad de tandheelkundige freessector via zijn DGSHAPE-activiteiten.

Het bedrijf staat bekend om compacte CAD/CAM-freesmachines, waaronder de DWX-serie.

Roland DG heeft een achtergrond in digitale productietechnologie die verder gaat dan de tandheelkunde, wat ook deel uitmaakt van de bredere technische geschiedenis van het bedrijf.

Wanneer kopers kijken naar een fabrikant met ervaring op het gebied van digitale fabricage en machinale bewerking, kunnen ze aandacht besteden aan gebieden als:

machinebesturing

mechanische constructie

ervaring van de operator

onderhoud

ondersteuning in de doelmarkt

Deze factoren kunnen voor een laboratorium nuttiger zijn dan alleen maar naar de naam van de fabrikant kijken.

Dentsply Sirona (Verenigde Staten)

Dentsply Sirona is een groot tandtechnologiebedrijf met CAD/CAM-producten voor zowel klinische als laboratoriumtoepassingen.

Het bedrijf is breed verbonden met het digitale tandheelkundesysteem CEREC, dat al jaren in de tandheelkunde wordt gebruikt.

Voor klinieken en laboratoria die de voorkeur geven aan een geïntegreerde digitale workflow, kan compatibiliteit tussen verschillende delen van het systeem een ​​belangrijke overweging zijn.

Laboratoria die materialen, software en apparatuur van verschillende leveranciers kopen, kunnen in plaats daarvan meer nadruk leggen op open compatibiliteit.

Het onderscheid is van belang omdat twee laboratoria om totaal verschillende redenen freesmachines kunnen aanschaffen, zelfs als ze allebei tandheelkundige restauraties produceren.

Zirkonzahn (Italië)

Zirkonzahn staat in de tandheelkundige industrie bekend om zijn zirkonia- en CAD/CAM-oplossingen.

Het bedrijf heeft freessystemen, software en gerelateerde oplossingen ontwikkeld voor op zirkoniumoxide-gebaseerde tandheelkundige productie.

De productie van zirkoniumoxide omvat meer dan alleen het maalstadium. Het geselecteerde materiaal, de freesstrategie, het sinterproces en de uiteindelijke restauratievereisten werken allemaal met elkaar samen.

Voor laboratoria die een groot deel van de zirkoniumrestauraties produceren, kan de ervaring van een fabrikant met deze workflow daarom relevant zijn bij het vergelijken van apparatuur.

ARUM Tandheelkunde (Zuid-Korea)

ARUM Tandheelkunde richt zich op tandheelkundige freestechnologie.

De machines worden gebruikt in tandheelkundige laboratoria voor verschillende materialen en productietoepassingen.

Zuid-Koreaanse bedrijven zijn steeds zichtbaarder geworden op de internationale tandheelkundige CAD/CAM-markten, waardoor een nieuwe groep fabrikanten is toegevoegd waar laboratoria en distributeurs rekening mee kunnen houden.

Voor kopers gelden nog steeds dezelfde basisvragen: welke materialen kan de machine verwerken, hoe wordt deze ondersteund en past de configuratie ervan in de beoogde productieomgeving?

UP3D, Aidite, ZOTION en andere Chinese fabrikanten

China is een belangrijke productiebasis geworden voor tandheelkundige CAD/CAM-apparatuur.

Chinese bedrijven produceren nu producten op verschillende gebieden, waaronder:

tandheelkundige freesmachines

zirkonia materialen

scanners

ovens

CAD/CAM-accessoires

Bedrijven als UP3D en Aidite hebben hun aanwezigheid op overzeese markten uitgebreid via distributeurs en directe internationale verkoop.

Chinese fabrikanten kunnen buitenlandse kopers aantrekken vanwege factoren zoals:

prijzen van apparatuur

configuratieflexibiliteit

mededeling

OEM-mogelijkheden

Deze factoren mogen de technische evaluatie echter niet vervangen.

Wanneer een distributeur of laboratorium een ​​fabriek bezoekt of een leverancier beoordeelt, is het nuttig om verder te kijken dan de voltooide machine.

Gebieden die het waard zijn om te bespreken zijn onder meer:

technische capaciteit

productieprocessen

kwaliteitscontrole

testprocedures

ervaring exporteren

after-ondersteuning

De daadwerkelijke productie- en ondersteuningsmogelijkheden van een fabrikant zijn informatiever dan alleen het land van herkomst.

Waar moet een tandtechnisch laboratorium op letten bij het kiezen van een fabrikant?

Veel kopers beginnen met een simpele vraag:

"Welk merk is beroemd?"

Vanuit productieperspectief zijn er verschillende andere vragen die een nuttiger antwoord kunnen geven.

1. Begrijpt de fabrikant de tandheelkundige productie?

Een algemene CNC-machinefabrikant en een fabrikant van tandheelkundige freesmachines zijn niet precies hetzelfde.

De productie van tandheelkundige restauraties kent zijn eigen technische vereisten, waaronder:

kleine restauratiegeometrieën

dunne marges

materieel gedrag

CAM-compensatie

vereisten voor tandheelkundige toepassingen

Een fabrikant moet zowel het bewerkingsproces als de kenmerken van de tandheelkundige productie begrijpen.

De vereisten voor het frezen van een kleine kroonmarge zijn bijvoorbeeld anders dan die voor het bewerken van een groter industrieel onderdeel. Gereedschapsselectie, machinebeweging, CAM-parameters en materiaalgedrag hebben allemaal invloed op het eindresultaat.

2. Hoeveel machines zijn er wereldwijd geïnstalleerd?

Het aantal geïnstalleerde machines kan enige informatie verschaffen over de marktervaring van een fabrikant.

Een fabrikant moet kunnen discussiëren over:

het geschatte aantal geïnstalleerde machines

grote markten

dekking van distributeurs

gemeenschappelijke klantentoepassingen

Het type geïnstalleerde basis is ook van belang.

Een fabrikant kan op de ene markt veel machines hebben, maar op een andere markt beperkte ervaring. Serviceverwachtingen, logistiek van reserveonderdelen-, training en communicatie kunnen per regio verschillen.

Een laboratorium in Europa kan bijvoorbeeld andere servicevereisten hebben dan een laboratorium in Afrika of Zuid-Amerika.

Een distributeur moet daarom vragen of de fabrikant ervaring heeft met het ondersteunen van klanten op de specifieke markt waar de machines zullen worden verkocht.

3. Welke technische ondersteuning is beschikbaar?

Een freesmachine is een productieapparaat, dus technische ondersteuning wordt relevant zodra de machine is geïnstalleerd.

Als een machine tijdens de productie stopt, kan het laboratorium moeite hebben met het voltooien van klantorders.

Vóór de aankoop kunnen kopers vragen:

Hoe wordt technische ondersteuning verleend?

Is de ondersteuning op afstand, op locatie of beide?

Wat is de gebruikelijke responstijd?

Zijn er technische handleidingen beschikbaar?

Zijn er reserveonderdelen op voorraad?

Wordt er training voor operators gegeven?

Deze vragen zijn vooral nuttig bij aankopen in het buitenland, omdat de fabriek en de eindgebruiker duizenden kilometers van elkaar verwijderd kunnen zijn.

Een distributeur heeft mogelijk ook een ander niveau van ondersteuning nodig dan een individueel laboratorium. Als de distributeur bijvoorbeeld een eigen serviceteam heeft, moet de fabrikant mogelijk technische training en documentatie voor dat team verzorgen.

4. Heeft de fabrikant een eigen fabriek?

Deze vraag is vooral relevant voor distributeurs.

Sommige bedrijven ontwerpen en produceren hun eigen machines. Anderen gebruiken OEM-productie voor een deel of al hun apparatuur.

Geen van beide bedrijfsmodellen bepaalt automatisch de kwaliteit van de uiteindelijke machine.

Waar het om gaat is of de verantwoordelijkheden duidelijk zijn.

Een distributeur moet het volgende begrijpen:

Wie controleert de productie?

Wie voert de kwaliteitscontrole uit?

Wie biedt technische ondersteuning?

Wie levert reserveonderdelen?

Wie behandelt garantiekwesties?

Wanneer meerdere bedrijven betrokken zijn bij de productie en verkoop, kunnen onduidelijke verantwoordelijkheden ervoor zorgen dat technische problemen moeilijker op te lossen zijn.

5. Kan de fabrikant echte productiegegevens verstrekken?

Een fabrikant moet praktische informatie kunnen bespreken in plaats van alleen te vertrouwen op algemene uitspraken over de prestaties van de machine.

Afhankelijk van de machine kan nuttige informatie het volgende omvatten:

Voorbeelden van maaltijden

materiaal testen

specificaties van de spindel

nauwkeurigheid testen

kalibratie van machines

onderhoudsgegevens

In plaats van bijvoorbeeld simpelweg te zeggen:

"Onze machine heeft een hoge precisie."

Een nuttiger technische uitleg zou het volgende beschrijven:

hoe de nauwkeurigheid wordt getest

onder welke omstandigheden

welk materiaal wordt gebruikt

welke meetmethode wordt toegepast

Dit geeft de koper een manier om te begrijpen wat de specificatie eigenlijk betekent.

Voor een laboratorium kan een machinespecificatie zonder testmethode lastig te interpreteren zijn.

Hoe moeten distributeurs een fabrikant van tandheelkundige freesmachines kiezen?

Distributeurs hebben andere zorgen dan die van laboratoria.

Een laboratorium koopt een machine voornamelijk voor de eigen productie.

Een distributeur moet de machine beschouwen als onderdeel van een product- en servicebedrijf.

Een aantal gebieden verdienen aandacht.

Productpositionering

Kan de distributeur de beoogde klant duidelijk identificeren?

Bijvoorbeeld:

klein laboratorium

groot freescentrum

tandheelkundige kliniek

onderwijsinstelling

Verschillende gebruikers hebben mogelijk verschillende machinegroottes, materialen, automatiseringsniveaus en prijsklassen nodig.

Een distributeur die de doeltoepassing niet duidelijk kan definiëren, kan het moeilijk vinden om de machine aan potentiële klanten uit te leggen.

Marktondersteuning

Mogelijk moet de fabrikant de distributeur ook ondersteunen met:

producttraining

technische documenten

productvideo's

marketingmateriaal

reserveonderdelen

ondersteuning voor probleemoplossing

Voor een buitenlandse distributeur kunnen deze materialen nuttig zijn omdat de distributeur mogelijk verantwoordelijk is voor de introductie van de machine, het trainen van gebruikers en het afhandelen van eerste- technische vragen.

Stabiliteit van de samenwerking

Een distributeur besteedt doorgaans veel tijd aan het ontwikkelen van een markt.

Hierdoor kan de commerciële relatie met de fabrikant net zo relevant zijn als de machine zelf.

Voordat de samenwerking begint, willen distributeurs wellicht duidelijkheid verschaffen over:

Zal de fabrikant rechtstreeks aan klanten op dezelfde markt verkopen?

Is er sprake van gebiedsbescherming?

Hoe worden garantieclaims afgehandeld?

Hoe snel kunnen reserveonderdelen geleverd worden?

Wie behandelt technische problemen na installatie?

Deze details zijn gemakkelijker op te lossen voordat er een verkoopnetwerk is opgezet dan nadat er problemen zijn opgetreden.

Waarom merknaam niet de enige factor is

Merkherkenning speelt een rol bij de aankoop van tandheelkundige CAD/CAM.

Een bekende -fabrikant kan het volgende hebben:

een gevestigde gebruikersbasis

bestaande servicenetwerken

meer marktherkenning

een langer trackrecord in de sector

Tegelijkertijd beantwoordt merkherkenning niet elke technische of commerciële vraag.

Een laboratorium moet nog steeds vergelijken:

compatibiliteit van werkstromen

productie eisen

beschikbaarheid van diensten

totale eigendomskosten

technische ondersteuning

materiële eisen

onderhoudsregelingen

Een klein laboratorium dat voornamelijk zirkoniumkronen produceert, heeft bijvoorbeeld niet dezelfde machineconfiguratie nodig als een groot productiecentrum dat dagelijks met verschillende materialen werkt.

De machine dient beoordeeld te worden in relatie tot de werkzaamheden die deze daadwerkelijk gaat verrichten.

Laatste gedachten

Dus, wie zijn de fabrikanten van tandheelkundige freesmachines?

Er is geen enkel antwoord.

De wereldmarkt omvat gevestigde Europese fabrikanten zoals vhf, imes-icore en Amann Girrbach; Japanse bedrijven zoals Roland DG; grote tandtechnologiegroepen zoals Dentsply Sirona; en fabrikanten uit China, Zuid-Korea en andere regio's.

Elk bedrijf heeft zijn eigen technische achtergrond, productaanbod, productieaanpak en doelgroep.

Voor een tandtechnisch laboratorium is de nuttige vraag niet simpelweg:

"Welk merk is het meest bekend?"

Het is ook de moeite waard om te vragen:

"Welke fabrikant kan de machine, technische ondersteuning, training, reserveonderdelen en workflow-compatibiliteit leveren die onze productie daadwerkelijk nodig heeft?"

Voor distributeurs gaan de vragen verder:

"Kan deze fabrikant onze markt na de verkoop ondersteunen? Kunnen we technische ondersteuning, reserveonderdelen, training en betrouwbare communicatie krijgen wanneer onze klanten deze nodig hebben?"

Een tandheelkundige freesmachine is een productie-investering op de lange- termijn. De machine zelf is slechts een deel van die investering. De technische capaciteiten van de fabrikant, het productieproces, het servicesysteem, de levering van reserveonderdelen-, de training en de communicatie kunnen allemaal van invloed zijn op de ervaring na de installatie.